想进账?开家汽车用品店吧!汽车用品店开店流程
2012年09月26日 12:41 来源:渠道网现在在大街上奔驰的车越来越多了,车主都喜欢把自己的车装饰的像自己的家一样具有特色,也比较舍得花钱买一些新颖的汽车用品,由此可见,开家汽车用品店也成了一种创业的潮流,那么,如何开家汽车用品店呢?下面,关于开家汽车用品店的流程就来为你介绍。
开家汽车用品店流程:
1、确定自己的目标群体。也就是你希望做奢侈消费的精心打造客户,还是追求性价比的中端客户,还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来,理论上就不变了,后边的工作全部围绕这个展开。
2、储备人才。一般来说,开家汽车用品店至少需要这样两种人才。实力是经营人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。第二种人是技术人才,主要负责施工技术,以及质量把关。因为,这两种人非常不好找,所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前,就需要确定下来。当然,与选址同时,或略之后于选址,也可以。
3、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是:实力,所选地段是否符合你的市场定位,也就是你的目标人群是否足够集中。第二,选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三,开家汽车用品店门前道路好没有隔离带,而且车速缓慢,一般40左右。第四,至少需要有一个美容施工车间,可以和贴膜车间共享。第五,如果有洗车业务的话,5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量,当然这个是针对中等规模以上的城市的。
4、购置设备和必要物资。开家汽车用品店这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。每个类别的物资,都有高中低的品牌。根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大,够用就好。
5、制订营销策略。一般来说,开家汽车用品店开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择小本洗车。其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。其实,小本打蜡卡,远比小本洗车卡效果要好。
6、内部培养机制。技术力量,是开家汽车用品店的核心竞争力。所以,一个好的大师傅,**要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作,乙方大师傅流失,后继无人。可以利用雨天,或开业前期生意不多的情况,用仅收取手工费的办法,邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样,即可以增加店内流水,又能培养员工,还可以给新客户展示本店的技术力量,让人产生信任感。类似活动,可以在试营业、开业初期,经营淡季操作。
7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价,而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术,是普通服务店不能比的。有一个好的供应商支持,胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训,研讨经营策略,是提供经营水平的捷径。开家汽车用品店千万不要一味追求低价,一旦确认下来的供应商,除非发生重大变化,或不诚信,不要替换。
8、开家汽车用品店保持多方位和车主对话。除了销售之外,与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离,还能向顾客展示店内员工专职知识,同时提高个人修养。干一行爱一行,作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达,多上汽车专职网站,多去车友会论坛,可以发现很多商机。
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